标签：商务谈判策略

问题一：在与自营服务商合作前，代理应该重点准备哪些资料与目标？ 回答要点 首先明确合作目标（例如市场份额、盈利率、交付时间），并整理供应链与技术能力评估表。准备的核心资料包括：客户画像、预计带宽与端口需求、目标价格区间、以及对方技术与机房资质核验清单。尤其要将代理香港服务器的销售能力、渠道覆盖与历史业绩用数据化形式展示，便于在谈判中建立议价基